b站双11亮眼收官 带货gmv同比高速拉长251%

随着双11大促的收官，哔哩哔哩（以下简称 B站 ）交出了一份亮眼成绩单。双11期间，B站带货GMV同比高速增长251%。社区内的消费与交易氛围也日益浓厚，大促期间B站带货视频数量同比快速增长233%，带货直播场次同比增长105%。

越来越多的品牌和商家，在B站跑通花火平台、品牌广告、效果广告和带货在内的全链路营销路径。在这个重要的电商大促节点，B站已然成为电商平台及品牌的最大增量来源之一。

社区种草心智形成，提供增长红利

虽然双11已步入第15个年头，但在B站搜索 双11 相关关键词的独立用户数量，较去年依旧同比增长了25%。越来越多的用户在B站进行(Carry Out)消费决策，宠物生活(Life)、3C数码、日用家居(Home)、母婴用品、汽车(Car)出行成为了双11期间搜索增长最快的消费品类。

用户对于消费品类的关注，最终也体现在交易数据上。在去年四季度带货业务快速发展的基础上，今年(This Year)双11期间，B站视频带货GMV同比高速增长376%，直播带货GMV也同比快速增长186%。

在视频带货方面，UP主们围绕家庭多场景的产品评测，推动某国货家电品牌在B站的投流ROI高达近15。在直播带货方面，UP主 Mr迷瞪 双11家装节全渠道累计支付金额高达16.8亿，同比增速达500%。同时，B站整合UP主组团联合带货，成为了家居(Home)品类中腰部UP主的解决方案。 杨六娃本娃 、 种装家的盘达 等家居(Home)UP主先通过粉丝种草导流产品，最后凭借UP主 阿健和他的电器 的专业解说能力带货，其单场直播GMV达700万，ROI高达70。

在B站，从 认知 到 种草 再到 交易、转化 的全链路营销场景和产品已逐步完善。品牌在日常可以通过长期耕耘积累心智，再通过节点集中性的投放，达成种草人群的高效转化。

2023年，某国货美妆品牌在B站通过优质内容持续种草，并于双11期间进行(Carry Out)集中爆发。 星火计划 数据追踪显示，双11预售期，该品牌通过花火合作商单精准覆盖2000万目标用户，最终预售期达成全店成交额破亿的亮眼成绩单，而其从B站平台引流进店的单位成本仅2元。

同时作为B站的IP衍生品消费品牌，会员购在双11期间的GMV也同比增长50%。

深度合作电商平台，营造消费氛围

B站副董事长兼COO李旎曾表示，深度影响用户的消费心智是 B 站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。

基于 大开环 策略，今年(This Year)双11期间B站与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台，都达成了深度合作。

其中，B站与天猫围绕大促举办了大型整合营销活动。尤其是在创意短片《年更UP主准时更新了》中，天猫化身 年更UP主 ，与B站人气UP主 老番茄 、 老师(Teacher)好我叫何同学 、 绵羊料理 、 兔叭咯 一起，传递双11节点一年一会的惊喜(Surprised)巧思，贴近年轻用户。目前(Currently)，视频在B站的播放量超800万，并登上全站排行榜第一名。

双11期间，B站电话APP端底部的原 会员购 入口也暂时更名为 双11 ，并新增 天猫双11 版块用以展示商品，为用户提供更多的消费场景。另外，天猫双11话题稿件参与量也较去年同比增长了133%。

与此同时，B站与京东合作的种草计划 京火计划 在预售期上线，以帮助商家更好的衡量种草数据效果；11月11日当天，由京东冠名的B站大学(University)生(Students)音乐(Music)成长综艺《爱唱歌的大学(University)生(Students)》女生季也已正式播出。在拼多多方面，双11期间拼多多合作的UP主数量已同比增长超140%。

围绕 大开环 ，B站为电商平台和商家带来的增量价值日益显现。双11期间，B站为母婴护理、食品饮料等八个垂直行业的商家带来的新客率都超过50%，其中母婴护理行业的新客率更是高达89%。各家平台和品牌在都B站这个流量 蓝海 中，收获了全新的增长红利。